自疫情以来，宅经济得到快速发展，线上运营领域赢来机遇。

　　大众对在线教育的需求倍增，在线教育行业实现喷井式增长，猿辅导、学而思、作业帮等平台争先恐后抢夺市场。

　　与此同时，一只轻骑兵半路杀出。今年3月，字节跳动上线瓜瓜龙英语，以铺天盖地的分众电梯广告高调出场，宣传方式与猿辅导等平台如出一辙。家大业大的字节跳动，推出的新产品不容小觑，在线教育的领地被重新划分也只是时间问题。

　　

 

　　01 赢在起跑线上的“富二代”

　　今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。

　　而就在3月7日，瓜瓜龙英语于正式上线，面向2-8岁孩童，提供AI互动北美外教课，配有中教老师线上辅导。课程包含K0、K1、K2三个级别，分别帮助孩童养成兴趣、爱上表达。

　　跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

　　字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

　　而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

　　

 

　　一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

　　教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。

　　自上线起，瓜瓜龙就在头条系的撑腰下，在运营投放的道路上阔步前行，并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。

　　瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑，再乘着在线教育发展机遇的东风，其实只要走得够快够稳，一切都有想象的可能。

　　02 在相似赛道突围的“搅局者”

　　K12在线教育领域经过多轮厮杀，猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定。

　　就在三位大佬为谁能一统江湖而打得头破血流之时，对在线教育有着执着野心的字节跳动，猛然放出了瓜瓜龙这记大招，自然引发行业关注。

　　前有作业帮对猿辅导的模仿，后有瓜瓜龙对斑马AI的对标，在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同，这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

　　从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。

　　

 

　　尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

　　纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程;还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动;更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

　　此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

　　

 

　　无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

　　03 一出道就成黑马的瓜瓜龙

　　从市场规模来看，启蒙教育已经成为巨头的必争之地。

　　易观报告的数据显示，互联网少儿数理思维教育市场交易规模在2018年及2019年出现明显增长，报告预测，未来三年该行业将保持上涨态势，2021年突破百亿。与此同时，教育市场极度分散，行业龙头新东方和好未来在整个市场中的占比仅仅在3%左右。

　　瓜瓜龙以霸屏各大写字楼、公寓楼电梯口屏幕的方式高调出场，显然是字节跳动对在线教育这块大蛋糕觊觎已久。

　　任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

　　下半年，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。

　　

 

　　而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

　　接下来，其他平台或许将调整战略以应对瓜瓜龙的冲击。但对瓜瓜龙而言，天生挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，打破行业三分天下的局面只是水到渠成的结果。