2020年的疫情,让成千上万家教育机构倒闭,而没有倒下的正在演绎“王者归来”。

近日,火花思维在北京举办了成立以来的首次发布会,正式对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资。

本轮融资由KKR领投,老股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投。这也是继年初获得来自快手领投的3000万美元战略投资后,火花思维完成的新一轮融资。

3月,火花思维创始人兼CEO罗剑透露,目前其正式学员数量已经突破12万,续费率为80%,转介绍率为82%,完课率高达99%。

4月,罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿元。

8月,官宣进入“硝烟弥漫”的英语赛道。

数字亮眼,发展迅猛,但火花的运营模式好像更被公众关注。

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资本加持独角兽初露锋芒

8月26日,火花思维CEO罗剑在发布会上官宣完成E1轮1.5亿美元融资。

据统计,从2017年12月项目成立至今,火花思维已完成六轮融资,累计融资额为3.4亿美元。

在E轮融资完成后,火花思维的估值将超过10亿美金,成为在线教育独角兽公司。

按照火花思维CEO罗剑的说法,这一数字领跑小班课赛道,超过其他所有小班课总融资规模之和。

对于完成融资后的下一步发展,火花思维CEO罗剑表示:“火花一直都是一个重后端的公司,所以将进一步打磨产品,做更多的课程,并进一步提升服务质量。”

会上,火花思维除了宣布扩充数理思维和大语文课程体系(升级数理思维L7(9-10岁)和语文L4(6-8岁)、L6(8-9岁)的课程)外,也正式对外发布火花思维AI课程产品“小火花AI课”,内含有数理思维L1-L3(3-6岁),大语文拼音、识字,和英语S1(3-5岁)的课程,官宣进入英语赛道。据悉,火花的英语团队由杜伦大学教育学博士范惠萍领衔。

英语课程列入其中。这也是继去年拓课大语文后,火花思维在布局上做的又一次“亮剑”。

英语的加入,也让火花思维打造出了“三叉戟”的业务模式,完美K12平台呼之欲出。

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拓课英语大势所趋

身处于思维赛道的机构应该清楚,思维课程虽然很火热,但有个很大的弊端,很难“扶正”,行业天花板低。家长可选可不选,学生可学可不学。

在我国的小学教育中,语数英一直都是“正餐”,其他课程只能算是“甜点”。

面对行业的趋势,火花思维的创始人罗剑就提出,“火花思维的目标,是要打造一家全科教育公司,其因为如果只是布局单一领域,还是会活的比较艰难。”

也可能是在布局大语文后,尝到了甜头,而且又广受资本的青睐,加速拓课就变得水到渠成。

罗剑也透露,“在‘大语文在线小班课’这一细分领域上,目前火花思维的市场体量是最大的。”

至于为什么选择英语?罗剑给出的解释是,“做英语是一家综合学科素质教育的公司必须要迈出的一步。”

其实,也只有选择“正餐”,才能吃得饱,站得稳,长得快。

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运营模式多彩获客推广无压力

对于刚成立3年,就广受资本追捧,火花思维创始人说道,“为什么我们一直在融资,因为火花确实是一家非常花钱的公司,我们走了完全不同的另外一条路,我们抛弃了全国的市场投放,大规模销售团队的路线做增长,换作了做后端做产品,做技术,做研发,我们今天有超过1000名的教研和研发人员。”

根据火花思维公布的数据,其每月研发投入费用超过3000万元,教师超过3000人,辅导老师超过1200人。

战略很清晰,策略很明确。然而对于广大同行来说,对火花思维的运营模式则更感兴趣。

了解下火花思维的运营,不得不折服于他的获客逻辑。

如果不对其掌门人有深入了解,单单窥其平台操作手法,不得不让人怀疑,其操盘的大有可能是曾经安利的“皇冠大使”,又或是做区块链,虚拟币出身的“创世玩家”。要不然怎么能把“老带新”玩的这么炉火纯青。

火花战法一:火花币,兑好礼

1.新用户分享专属海报并截图上传可领取5000火花币。

2.老用户每周分享一次专属海报并截图上传可领取1250火花币。

3.火花币可兑换直播课、AI课、线上卡券等权益或参与平台活动,但是不可以兑换现金。

一看到这币那币,就让人想起前几年虚拟币ICO(首次虚拟币发行,源自股票市场的首次公开发行(IPO)概念)的盛况,一夜暴富那是近在眼前。

假如,没有在17年被监管层叫停,就凭火花币的用户量,那也是大有可为。

不过,现在能把“币”玩出新思路,那也算是对区块链技术的成功应用了。

火花战法二:转介绍,无限刷

老用户邀请亲朋好友试听完整课程或是报班,奖励直播课程1节。据说,只要认识的人够多,可无限“撸”。

如果再叠加平台其他的送课活动的话,只要家长给力,很有可能只需“充值一次”就可以把火花的全部课程“打通关”。

对于这样的玩法,大部分家长对它那是毫无抵抗力,纷纷成为火花思维的“推广大使”。

有了这层面的成就,难怪火花思维创始人罗剑先生敢言,“火花思维70%新学员是家长转介绍的,续费率达到85%,用户覆盖了全国大部分地区。”

据官方披露,当前火花的最新单月营收已经突破2亿元,续费率80%,转介绍率85%,付费学员突破25万。

话又说回来了,有了这么多的推广“志愿者”,火花思维还需要花心思在市场投放和增加销售团队上吗?

火花战法三:玩游戏、做任务,大奖超诱惑

结合节日节点,火花APP时不时推出抽奖活动,比如之前的618促销活动,当前的开学季活动、火花速算活动、第五届思维运动会等。

至于活动的奖品,只能说很丰富,很诱人。iPad Pro、JBL无线耳机、Kindle套装等高科技助学产品应有尽有,当然还有“值钱”的火花币。

据其他家长介绍,获奖几率很高。

业务“三叉戟”成型。

对于下一步的发展,罗剑表示,绝大部分融资的钱都会投入到火花课程开发当中。

至于外界盛传的上市,他回答:“做时间的朋友,不急。”

佛系创业者说的话,你品,你细品。(本文由校长邦供稿)